Guide: Så skapar du en kampanjplan!

Varför är en kampanjplan viktig och hur ska man tänka?

En välplanerad kampanj är nyckeln till framgångsrik digital marknadsföring. Att bara skjuta ut annonser utan en tydlig strategi är som att kasta pengar i sjön. För att maximera effekten av din annonsering på Meta, LinkedIn, Pinterest och andra sociala medie-plattformar behöver du en kampanjplan som tar hänsyn till olika målgrupper, annonsformat och målsättningar. Låt oss guida dig hur du bygger en effektiv kampanjplan!

Från kännedom till konvertering

Varje kampanj bör anpassas efter var i köpresan målgruppen befinner sig. Här använder vi ofta RACE-modellen, något som enkelt kan appliceras på olika typer av branscher och produkter. Vare sig du vill marknadsföra exempelvis en produkt som träningskläder eller en tjänst som PT-konsult.

• Reach – Skapa kännedom om varumärket.
• Act – Få besökare att interagera.
• Convert – Driv faktiska konverteringar.
• Engage – Skapa långsiktig lojalitet och återkommande kunder.

Kampanjstrukturen

Bygg en strategi från grunden

En genomtänkt kampanjplan bygger på flera delar som samverkar för att skapa långsiktig tillväxt och lönsamhet. Här har vi listat de fyra viktigaste delarna:

1. AWON-material

Målsättning: räckvidd och igenkänning

REACH. Always-on-kampanjer (AWON) är de annonser som “puttrar på” i en lägre frekvens och säkerställer att ditt varumärke alltid syns. Dessa kampanjer är inte lika aggressiva som säljdrivande kampanjer men bygger igenkänning, branding och skapar förtroende hos din målgrupp. Denna typ av kampanjer riktar man oftast mer intressestyrd mot en bredare målgrupp, för att sedan skala ner den längre ner i tratten.

2. Taktiska kampanjer

Målsättning: länkklick och visningar av målsidan

ACT. Här fokuserar vi på mer riktade kampanjer, som:

• Retargeting (RT): Visa annonser för personer som redan har visat intresse genom att besöka en viss sida eller produkt. Det kan vara från andra trafikkällor så som Google eller direkttrafik.
• Lookalike-målgrupper: Hitta nya kunder genom att rikta annonser till personer som liknar dina befintliga kunder. Det kan vara personer som följer ditt företag på Instagram, personer som kollat en viss längd på dina videos eller personer som köpt en produkt på din webbplats.

3. Retargeting-annonser

Målsättning: konvertering i form av köp/bokning/kontakt

CONVERT. Retargeting är en av de mest lönsamma strategierna inom digital annonsering. Det handlar om att fånga upp de som redan visat intresse. Genom att visa annonser för de som tidigare besökt en specifik produkt eller lagt till en vara i varukorgen, påminner vi dem om att slutföra köpet.

4. Sponsrade inlägg

Målsättning: öka antalet följare och inläggsinteraktioner

• Öka följarskaran på sociala medier.
• Driva trafik till en Instagram- eller Facebook-profil.
• Öka visningar av videoklipp och reels.
• Öka lojaliteten från befintliga följare

Innehåll och budskap

Så delar du upp erbjudandet

Det är viktigt att dela upp innehållet i tydliga kategorier. Genom att göra detta blir det enklare för målgruppen att förstå vad du erbjuder och varför de ska välja just dig. Några exempel på innehållskategorier kan vara:

• Erbjudanden – Rabattkampanjer eller säsongskampanjer.
• Storytelling – Berättelser om varumärket (affärsidén och vilka problem det löser) eller kundcase, recensioner eller testimonials.
• Produktnyheter – Nyheter och lanseringar inom ditt sortiment.

Målgruppssegmentering – nyckeln till effektiv annonsering

Alla kunder är inte likadana, och det är viktigt att anpassa annonserna till olika segment. Några vanliga segmenteringsstrategier inkluderar:

• Demografi och geografi – Kön, ålder, plats och livsstil.
• Beteende – Tidigare interaktion med ditt varumärke. Så som videovisningar, besök på IG-profil, lagt till i varukorg. Besökt kontakta oss-sidan.
• Intressen – Vad din målgrupp gärna engagerar sig i. Säljer du växter och blommor? Då vill du gärna nå personer som är intresserade av trädgård, hus och hem. Se till att styra de detaljerade inriktningarna för vad som passar just din målgrupp.

Dela upp din målgrupp i annonsgrupper!

Tänk på att olika segment i din målgrupp kan ha olika intressen och beteenden. Då krävs också olika annonsbudskap och visuella element. Säljer du hudvård med produkter som riktar sig mot olika typer av hudbehov beroende på ålder? Då kan det vara bra att anpassa en viss typ av kommunikation, annonsutformning och inrikting specifikt för en viss ålderskategori.